陈列管理应注意哪些内容
陈列管理应注意必须做到整齐划一、干净舒适、井然有序,要与购物环境相匹配,结合整体风格,充分展示产品信息,保证店内产品和装饰相统一,相辅相成,以达到很好的陈列效果。
丰富的产品能引起消费者的注意,让他们有更多的选择,从琳琅满目的产品中挑选到满意的。在陈列时,要将不同档次、不同品类的产品进行划分,要注意空间布局,讲究区隔性和关联性。
陈列的方式是多元化的,要对核心产品完全陈列,对辅助产品差异陈列,这样才能体现陈列的重点。还要讲究产品的搭配组合,进行场景式陈列,为消费者的购买提供参考意见。
标题 洗发水货架陈列管理需要考虑哪些内容
洗发水品牌,包装,色彩,价格带。
洗发水陈列时需要根据不同品牌进行分类,包装上小下大,小包装每个单品至少摆放一层,中包装摆放一到两层,大包装摆放两层或一层,颜色由浅到深,价格带以主通道为准,从左至右,由低到高。
陈列管理的目的,即是提高销售额,加快商品周转和资金周转率;增强美感、商业感,刺激顾客购物;方便顾客拿取、判断,补货方便,具有价低质优的概念和形象。
超市如何做好食品安全管理
如何做好超市商品陈列
超市商品陈列目的是使店里拥有的商品表现出自我,展现更好的效果,刺激顾客购买,提高门店形象。商品陈列也是一门学问,需要我们零售户掌握其中的技巧,予以重视,使之更好的作用于我们的商品销售,不可简单为之。下面我们通过某超市商品陈列管理规范,来看一看商品陈列中的一些要领和学问。
某超市商品陈列管理规范
一)商品陈列的定义
商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然,其目的是为了销售,是商店以积极的态度,作为促进辅助手段,目的是使自己店里拥有的商品表现出自我,更好的效果,刺激顾客购买,提高门店形象。
二)陈列的原则
1、 显而易见的原则
让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时,还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购 买与否的判断。要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品,即激发其冲动性购买的心理。贴有价格标签的商品正面要面向顾客。每一种商品不能被其它商品挡住视线。货架下层不易看清的陈列商品,可以倾斜陈列。颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。
2、 让顾客伸手可取的原则
注意商品陈列的高度。商品放回原处也方便。
3、 货架要满陈列的原则
满陈列可以给顾客商品丰富的好印象,吸引顾客注意力,又可以减少内仓库存,加速商品周转。如货架陈列不满,对顾客来说是商品自己的表现力降低了。
4、 商品所在位置很容易判断的原则
设置标识牌,分类合理。设置商品配置分布图,并根据商品的变化及时修改。
5、 商品陈列先进先出的原则(前进梯状原则)
指货架陈列的前层商品被买走,会使商品凹到货架的里层,这时商场理货员就必须把凹到里层的商品往外移,从后面开始补充陈列商品,这就是先进先出。
6、 商品陈列的关连性原则
关连性商品应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
7、同类商品纵向(垂直)陈列的原则
同类商品纵向陈列,会使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售。同类商品横向陈列,顾客挑选时会感到不方便。横向陈列用于陈列变化的补充。
8、 陈列商品要与上隔板间应有3-5厘米的空隙,让顾客的手容易伸入
三)位置区分
货架区分为上段、黄金段、中段、下段,各段位陈列商品的原则如下:
上段:推荐品、有心培养的商品、轻小商品、利益商品 。
黄金段:高度大约为85-125厘米,即一般眼睛最容易看到手最容易拿取的陈列位置,一般陈列高利润商品,自有品牌、独家进口商品,差别化商品,高价位商品,育成商品。
中段:低利润商品,补充商品,衰退期商品。
下段:体积较大,重量较重,易碎,毛利较低,高周转率商品。
四)商品陈列的配置
商品陈列第一考虑要素──整齐,丰满;商品分类要明确;欲增加销售之商品,陈列于主通道空间;欲增加销售之商品,陈列于端架;相关连商品连惯性陈列;新商品的陈列必须让顾客容易看到;保存期限较短的商品陈列在明显位置;季节性商品考虑配合季节改变其陈列位置;畅销商品与滞销商品,陈列的位置可替换;外包装较凌乱的商品,陈列于死角处;角落区陈列吸引商品,引导顾客避免死角;堆头陈列在注意高度及安全。
五)商品陈列的方法及注意点
1、 集中陈列
纵向陈列;明确商品的轮廓;商品排面要适当;周转快的商品安排好的位置;相关连商品陈列。
2、 特殊陈列
整齐陈列;随机陈列(网状筐);大量陈列;端头陈列;堆头陈列。
六)商品陈列的顺序
计算货架之长度,将各类商品分别配置;规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量;规定理货员商品陈列的时间;决定商品陈列的方法;决定POP广告的陈列;统计决定重点销售的商品。
七)商品陈列的检查重点
商品的价格标签是否正面面向顾客;商品有无被遮住、无法“显而易见”;商品之背面是否隐藏起来;商品是否时常保持清洁;商品包装是否整齐,没有脱落;有无价格标签脱落或价格不明显的商品;是否做到了取商品容易,放回也容易;标价是否明显正确;商品群和商品部门的区分是否正确;货架上每一层最上面的商品是否堆放过高;商品陈列是否遵守了先进先出的原则;同类的不同品种商品是否做到了纵向陈列;体积庞大的商品是否置于货架之下层;店内标识牌是否容易识别;商品是否做到了前进陈列;商品陈列架上是否有空闲区。
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